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    1. 我與德州的“雙向奔赴”

      我與德州的“雙向奔赴”

      ——三個“北京青年”的創業故事

      陳國慶(左)和同事討論設計圖

      楊杰(右)帶領團隊進行技術攻關

      李維松制作咖啡。記者蘆瑞瑞攝

      口述陳國慶楊杰李維松 整理記者蘆瑞瑞

      轉型的德州,求賢若渴;發展的德州,海納百川。我市抓住人才招引這個牛鼻子,深化融入京津冀協同發展。眼下,一邊是我市加大招才引智力度,筑巢引鳳聚英才;一邊是人才主動選擇德州、扎根德州,形成“千里馬”競逐之勢。

      本期《聽見》選取了3個人物:職業經理人陳國慶、物理學博士楊杰、返鄉創業青年李維松。陳國慶是華創融盛的一名職業經理人,在企業轉型階段,被德州人的真誠打動,和負責人溝通決定,將總部遷至德州;楊杰是一名物理學博士,為我市企業提供專業的知識產權服務,并成立了實體企業,進行科技成果轉化;李維松是一名咖啡師,他的創業經歷和咖啡豆歷經打磨、沖泡變成咖啡極為相似。他們都來自北京,與德州“雙向奔赴”,為京津冀協同發展這幅畫卷繪上了自己的色彩。

      職業經理人陳國慶

      德州,幫我們創造了179天的奇跡

      我和德州結緣,是一個意外,也是一場驚喜。

      我叫陳國慶,今年44歲,山東華創融盛展示有限公司項目經理,是一位職業經理人。

      華創融盛是一家專業為零售商業空間提供整體解決方案的行業領先企業,幾乎承包了香奈兒、阿迪達斯、361度、海瀾之家等眾多品牌的“門面”設計、研發、制造。我們提供原創設計方案以及成品,全國門店統一安裝。澳德樂時代廣場內剛開業的KKV店內展示都出自我們的設計制作。

      2018年,為了響應非首都功能疏解,我們計劃將總部遷出北京。但是遷到哪?作為項目負責人,我花了1年多的時間,沿著“京滬線”“京廣線”考察了10多個城市,一直沒有找到滿意的地方。

      有一次,我和老板出差,路過德州,中間有個時間差。想起客戶曾經推薦過德州,就想過來看看。車一下高速,我對德州的第一印象是:天很藍路很寬,就留下做了深入考察,沒想到最終能落戶在這里。

      有張照片我一直留存。那是我們和當時德州經濟技術開發區招商辦主任在醫院現場辦公的場景,對我們最終選擇落戶德州起到“催化”作用。3個多月時間里,我們進行了多方考察,多輪洽談,被德州的區位、產業配套優勢吸引,就在項目推進的關鍵節點,招商辦主任因為身體不適住院了。為了不耽誤項目進度,他不顧醫生反對,每天讓我去病房溝通細節。一天下午,他“喬裝打扮”,趁醫護人員不注意,逃出病房,帶著我去看廠房、地塊。

      感動之余,我們還在德州收獲了179天的奇跡。2018年10月1日,項目動工,占地130畝、6.5萬平方米的廠房179天拔地而起。當時全國各地工廠負責人,還有很多國外的客戶都覺得難以置信,專門到現場觀摩。后來,我們以商招商,還把更多企業招引到德州發展。

      為了解決審批手續繁瑣、審批周期長的問題,政府部門想了很多辦法,采取了聯審聯辦、預審、承諾等多項機制。按照正常進度,這個項目至少需要兩年時間才能進入試生產階段,這些機制,對于我們加快項目進度起到至關重要的作用。

      施工過程中,相關部門團隊24小時隨叫隨到,遇到任何問題,第一時間幫忙解決。當時,工地有一段國防光纜,沒有報批手續,不能擅動。為了不耽誤施工進度,在申請拆除手續的過程中,招商部門協調光纜公司,把光纜所在地圍起來,長約300米、寬約10米,安排多名工作人員在旁邊日夜盯守。工地上有一段灌溉渠,為了保障灌溉,不允許封堵。經開區管委會多方協商,量身定制了一段直徑2米、長約300米的水泥管道,埋在地下……諸如此類的細節,讓我刻骨銘心。

      工廠建成后,原北京總部和河北固安工廠合并,遷至德州,成為我們新的總部所在地。其間,一個客戶都沒丟。目前,年產值超過4億元,我們還計劃投資2.5億元建設智能制造中心,力爭成為全市智能制造標桿企業。

      物理學博士楊杰

      從“裁判員”變成“運動員”,直面挑戰,保護專利,轉化科技成果

      我叫楊杰,今年42歲,2011年從中國科學院物理研究所博士畢業后,入職國家知識產權局中國專利局,負責專利審查和專利檢索分析等相關工作。

      天地廣闊,想趁年輕折騰折騰。2016年,我選擇了裸辭。根據自己所長,在北京成立知識產權服務公司,在德州同步成立了智南針公司,為企業提供知識產權服務。

      從“裁判員”變成“運動員”,這個角色轉換并不輕松。最初尋找客戶時,我非??春蒙綎|貝諾冷卻設備股份有限公司的發展前景,就去拜訪企業負責人,希望達成合作,沒想到一去就是18趟。當時,我的工作節奏是,在北京一周,在德州一周,每次來德州我就去拜訪一次,跑了9個月才達成合作。

      第18次去拜訪的時候,企業負責人正為一項專利申請難題頭疼,他說:“楊博士,你光說自己好,要不就試試吧?!蔽易プC會,妥善解決了問題。這幾年,前后為企業申請了100余項專利,還成立了專業的法務團隊,跟進解決企業糾紛,一步一步獲得認可,也在業內站穩腳跟。

      2018年,我們和德州聯合石油科技股份有限公司合作,為他們提供專業的知識產權服務。2021年7月,聯合石油在創業板上市,我們做了全程知識產權輔導。

      2019年,我回學??赐┦可鷮煆埥茉菏?,他說我脫離科研有點可惜,我辯解:“搞好專利服務也是在保護科研?!碑敃r大家一笑了之,但我心里依然向往科研。

      當年10月,我決定拾起讀博期間的石墨烯項目,融合社會資本,在中元科技創新創業園成立了山東沃烯新材料科技有限公司,研發、生產、銷售石墨烯及石墨烯制品,園區為我們提供了一系列的優惠政策。

      我們以企業研究生工作站為基礎,聯合“北京理工大學—沃烯新材料”低微多尺度熱物理聯合實驗室和“天津理工大學—沃烯新材料”綠色納米技術聯合實驗室,建立起了密切合作的京津魯三地人才團隊。自主研發了“EIS”物理液相剝離石墨烯粉規?;苽涔に?,實現零污染智能化生產。通俗來說,就是傳統的氧化還原等化學方法制備石墨烯粉,會產生大量高濃度硫酸廢液,造成污染,這一直是石墨烯制備領域的技術瓶頸,我們采用液相剝離法突破了這個難題。

      再好的工藝,落地才能產生價值。我們先和安踏鞋墊供應商合作,進行了兩年技術攻關,安排研發人員常駐企業,耗費了近1噸的石墨烯粉才試驗成功,應用到鞋墊之中。借此,我們敲開了國產運動鞋市場的大門,陸續和李寧、361度、匹克等品牌的供應商達成合作。此外,石墨烯粉還可以廣泛應用于防腐涂料、導熱材料、電池材料等多個領域。

      緊接著,我們在石墨烯粉的基礎上改良研發了石墨烯增強光觸媒粉,也就是“白粉”,主要應用于空氣凈化設備,可以高效除醛凈味消毒并且無耗材。已經和山東消博士消毒科技股份有限公司達成合作,我們向他們提供核心凈化模組,用于生產醫用空氣凈化消毒設備。還和樂陵、寧津等縣市區的養老院合作,提供設備,用于分解消除老人房間的異味。

      我對新產品很有信心,德州的空調產業發展良好,產業鏈條完備,銷售人員遍布全國,如果我們能為空調企業提供核心技術支持,能夠大幅提高產品競爭力,最終實現共贏。

      企業成立之初就遭遇了疫情,創業這條路走得格外艱辛。既然選擇了遠方,就風雨兼程吧。

      返鄉創業青年李維松

      有了咖啡館,開了加工廠,在家鄉實現了多年沒敢說出口的夢想

      前幾天,市委書記田衛東專程來到我的咖啡豆加工廠走訪,鼓勵我在家鄉大膽逐夢。

      2009年,在北京,中國人民大學教授富曉星擔任導演,拍攝了紀錄片《生活的咖啡線》,主要講述了3個年輕人北漂的經歷,我是其中一個,富姐說我是咖啡界的“學霸”。

      片子里有一個場景:我和一個兄弟在北京的地下室里聊天,他滿是期待地問:“10年后,我會有自己的咖啡館嗎?”我沒應聲。

      10年后,我在德州萬達金街開了一家店——“25度咖啡”,實現了當初沒敢說出口的夢想。去年,我又在天衢新區抬頭寺鎮注冊成立了山東宸璟食品有限公司,租賃了廠房,有了自己的咖啡豆加工廠。

      我叫李維松,1990年出生在陵城區糜鎮。18歲開始北漂,起初在咖啡館端盤子、打掃衛生,后來自學了制作咖啡的手藝,通過不斷跳槽偷師,把沖調拉花技術學精,又跟著世界調酒冠軍到上海、臺灣等地學習,在業內小有名氣。吃過很多苦,總覺得人生有股咖啡味。

      我戀家,希望學到一技之長后返鄉創業。2013年,我離開北京,去了濟南,想盤家店單干。碰上一家飲品店轉讓,就在店門口蹲守了1個月,計算每天的人流量、交易量,成本我門清,月底算下來,根本不盈利,也就作罷了。

      接著,又開始擺攤賣三明治。半年下來,收入不理想,還遭遇了一場“劫難”。那年冬至,賣完三明治回到住處,電腦和錢都被合租的室友卷跑了。雖然報了警,但最后財物沒能追回。

      無奈之下,我又回到北京,到鹿石咖啡應聘,轉型做了咖啡調酒培訓師,到各個城市做培訓。收入雖然不低,但我厭倦了漂泊。2016年回到德州,心里總算踏實了。

      北漂多年,有了手藝,積攢了人脈,我在支付寶上貸款,在德百物流租了一間房子,成立了工作室,賣烘焙的咖啡豆。有一次,設備出現故障,客戶又著急要貨,我就買了一個日式手網,用手端著在燃氣灶上烘焙。一鍋需要15分鐘,一晚上一共烘了20鍋。要知道,機器可以設定參數,我是完全靠手感和經驗,依舊保證了咖啡豆的品質。

      隨著訂單越來越多,我感覺離目標越來越近了。為了找到合適的地方開店,沒事的時候,我就騎著自行車大街小巷四處轉。轉悠了幾個月,相中了萬達金街的一個門市,價格實惠,既能對外營業,還有排煙口,不妨礙烘焙咖啡豆,2019年,小店開張了。那晚,我多喝了兩杯。

      開了店,我就長在店里,營業時間是早上10點到晚上12點。2021年,我接到一筆大單,每月訂購1噸咖啡豆。這遠遠超出了我的供應能力,只能拒絕。因為這件事,我決定成立加工廠。找場地、租房子、辦理各項證照手續,2022年,山東宸璟食品有限公司正式投產。這個工廠在德州是獨一份,挺新鮮也挺“扎眼”,很多部門為我們提出建議,提供幫助。

      有了工廠,銷售難題又擺在面前。我們有樣學樣,加入抖音、快手、小紅書平臺。起初,在店里二樓開辟了一個直播間,買齊設備,每晚直播兩小時,一連播了2個月??芍辈デ闆r有點慘不忍睹,有時候播一晚上就2個粉絲,還是認識的朋友。后來,我們引入中動電商,自主品牌“品正小豆”熱銷北京、上海、廣東等地,年銷售額上百萬元。

      一步一個腳印,走著走著就有了今天。我不知道,明天等待著我的是什么,但只要心懷夢想,就無懼挑戰。

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